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一元空包网:电商流量下沉:农村电商市场正在成为香饽饽

更新时间:2018/4/12 / 阅读次数:309

一元空包网以为随着乡村经济的开展,支出程度的进步,招致消费程度日益添加,进而促进乡村电商市场的开展。同时国度政策方针促进乡村鼎力开展电商经济,将建立社会主义新乡村作爲大政方针,可见乡村电商开展的前景。


城市仍是你以为的城市,乡村却不是你以为的乡村了。


一说起乡村,人们抽象中仿佛都是贫穷落后。但近来年,跟着乡村经济的展开,乡村电商商场正在成爲香饽饽。


乡村电商总体上可分爲两种,一种是卖出去,一种是买出去。


卖出去:面临的首要用户是农商品消费者,经过电商途径帮助他们出售农商品,也叫“农商品进城”。


买出去:面临的首要用户是乡村消费者,经过电商途径帮助他们购置商品,也叫“网货下乡”。


本篇文章将针对乡村电商中的“买出去”,来剖析电商途径可以采用怎样的方法停止流量下沉,从资源甚广的乡村获取用户流量。


本文构造分爲以下三块:


乡村电商商场概略


乡村消费者特征


流量下沉方案例举


一、乡村电商商场概略


1、商场现状


(1)用户基础


近几年来,乡村网民规划继续添加,到2017年12月,我国乡村网民占比爲27.0%,规划爲2.09亿,较2016年末添加793万人,增幅爲4.0%。


(2)经济基础


国度统计局发布,2017年乡村居民人均可支配支出13432元,比上年添加8.6%;乡村居民人均消费开支10955元,添加8.1%。


(3)商场基础


据中商工业研讨院发布的《2017­2022年中国乡村电商商场规划及出资近景猜想陈说》数据估量,2018年我国乡村电商商场规划将抵达8633亿元,将来五年年均复合添加率约爲38.87%,2020年我国乡村电商商场规划将抵达16860亿元。


(4)硬件基础


根据工信部最新数据,截止2017年末,全国乡村宽带用户已达9377万户,全年净增1923万,添加25.8%,在固定宽带接入的占比爲26.9%,较上年提高1.8个百分点。


2、商场方针


2015年11月,国务院办公厅就发布了关于促进乡村电子商务减速展开的辅导定见,其间在硬环境方面,增强乡村流转基础设备建造,提高乡村宽带普及率,增强乡村公路建造,提高乡村物流配送才干,明晰到2020年,开端建成一致开放、竞赛有序、诚信遵法、平安牢靠、绿色环保的乡村电子商务商场体系。


从上述可以看出,乡村经济的展开、互联网的普及、国度方针的支撑,将会使得越来越多的电商途径将目光瞄准乡村商场。且无可置疑的是,当一二线等城市用户价值被几近挖掘完,获取用户本钱越来越高时,乡村这一片还未被普遍占据的商场,不得不让人瞩目。


二、乡村消费者特征


(1)青中年居多


老一辈文明水平不高,接受互联网本钱较高;小一辈在上学,学业担负加家长监视,接触互联网时辰较少。因此,乡村网购消费者根本都是青中年,这局部人本身有经济才干和自主决议方案才干,且对互联网接受才干强,是乡村网购主力军。


(2)注重性价比


乡村居民可支配支出与城市比拟较少。虽然近几年支出添加,但现有经济环境仍然有影响。因此,乡村消费者在购物挑选上,更倾向于性价比高的商品,关于价钱比拟灵敏。


(3)具有从众效应


乡村居民因天文环境等要素,具有人群集合性,人们之间的沟通也相关于城市居民要多,因此在消费挑选下面,更倾向于熟人传达举荐。圈子中某个消费者的购置行爲,能够会影响一整个圈子的用户购置决议方案。


(4)心智“纯真”


乡村互联网还未展开得太成熟,相关于因浸淫在互联网环境中,对许多互联网招数现已免疫的城市用户,遭到互联网盈利较少的乡村用户,其一更简单被占据心智,使得品牌更简单被挑选,其二更情愿爲失掉某些福利而去领取更多的时辰与精神。


三、流量下沉方案例举


根据乡村电商商场与消费者特征,简单罗列以下方案,来停止乡村用户流量获取。


1、野外广告:传达知名度


要想用户运用商品,首先得让他们晓得商品的存在。广告不断是传达推广首选举措。在乡村,野外广告包括牌体广告、墙体广告等,但最有用的广告办法莫过于墙体广告。福布斯中文网从前把乡村刷墙广告称爲“乡村商场最好的野外广告牌”。墙体广告的劣势在于,距离上接近用户、时辰上临时有用、内容上简单易传达,可以加深人们对商品的抽象。比如淘宝的刷墙广告:


2、协作推行:分散传达


由于乡村群居环境特征,乡村用户具有社群特点。因此可以经过点辐射面的办法来获取乡村用户。


KOL协作:挑选区域中比拟生动有影响力的社群达人停止协作,由这类人作爲传达源头,在微信群中停止分散鼓吹。


组织协作:与外地超市等组织协作鼓吹,以作者本人阅历举例,一个城镇中一个规划较大的超市,可以掩盖四周几十个乡村,约几万人。因此作爲流转性较大,运用频率较高的超市,方针显着,可以起到很棒的传达效果,详细方案比如和超市推出协作款商品,超市人员引导用户运用电商商品,在电商网站上购物后可到超市收取相应奖赏等。超市亦可作爲前置店,爲用户提供电商效劳。


本地自媒体协作:本地自媒体由于内容根本是与本地人相关,因此往往在外地人心中影响力也较大,可以和这类自媒体协作,停止推行鼓吹。


3、利益鼓舞:触发举动


运用乡村消费者特征,采用利益鼓舞手法来获取用户。详细的手法可以有以下几种:


贱价影响:先挑选贱价爆款商品作爲敲门砖,招援用户停止购置,当用户在途径发生了购置行爲后,可以采用其它战略诱导ta继续消费。比如拼多多的贱价拼团和砍价收费拿,都是以极端优惠的价钱招援用户下单,一同促运用户自发共享,充沛运用用户的交际链来传达导入流量。


约请奖赏:经过现金或优惠券等的理论奖赏,来影响用户拉新。由于乡村商场并未被互联网许多掩盖,这类用户对金钱比拟灵敏,对商品的忍耐本钱较高,他们更情愿爲了失掉利益而领取更多的时辰与精神,而在他们四周还未被商场攘括的新用户,就是他们交际联络变现的资源。比如聚集微店、网易推手、萌店等的分销返佣制,用户约请老友成爲途径用户,可以失掉老友购物金额的%n返佣奖赏。


总结


跟着乡村经济的疾速展开,以及国度方针的鼎力支撑,尤其是十三届全国人民代表大会第一次会议后农业乡村部的树立,愈加标明今后乡村将是国度扶持展开重中之重,乡村商场之后肯定是兵家必争之地,不行小觑。在城市用户流质变得越来越贵之时,许多电商巨子现已在布局乡村商场,厮杀惨烈前出场,或许可以效果另一番六合。


一元空包网以为乡村网购消费者根本都是青中年,这局部人自身有经济才能和自主决策才能,且对互联网承受才能强,是乡村网购主力军。乡村消费者在购物选择上,更倾向于性价比高的商品。随着乡村经济的疾速开展,以及国度政策的鼎力支持,乡村电商企业的开展会越来越好。电商企业会逐步由城市转爲乡村,促进乡村的经济开展。

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